НЛП и прод/лажи – Алексей Крылов

Был разговор, затронули тему НЛП в продажах.

Почему я считаю большую часть существующих курсов на тему сабжа не слишком полезными, и для многих даже вредными: они создают сверхожидания от метода. Который сам по себе очень хорош, но у него есть своя зона применимости. Которая в нашем случае очень узкая.

Как бы это объяснить нагляднее…

Как видит продажи НЛПер после прохождения профильных курсов	Как часто бывает в жизни	Как должно быть
Навалился, вступил во внебрачный раппорт, подстроился, раскрутил, продал! Это супер! (дальше должна быть картинка с единорогом, блююшим радугой, и несколько цитат на тему продаж, из какой-нибудь книги Бендлера)	— Вась! — Чо? — Надо бы продать колготку. — Занят я. — Ну надо. А то шеф наваляет. — Ну ладно, попробую. Левую или правую? (зевает)	Стратегические планы. Анализ ресурсов и возможностей. Анализ рынка. Создание структуры продаж: методики, регламенты, оргструктура, система мотивации. CRM. Сбор и анализ статистики продаж за предыдущие периоды. Прогнозирование продаж на основе всего этого. Создание планов. Внятный рекрутинг. Обучение продавцов работе по методикам. Обучение продавцов коммуникации — если нужно. Оценка выполнения, сбор информации о текущей обстановке. При необходимостпи, корректировка планов и структуры. Скучно, да? Единороги куда веселее. И проще для понимания. А что результатов не дают, кого волнует?

Как видит продажи НЛПер
после прохождения профильных курсов

Как часто бывает в жизни

Как должно быть

Навалился, вступил во внебрачный раппорт, подстроился, раскрутил, продал! Это супер!

(дальше должна быть картинка с единорогом, блююшим радугой, и несколько цитат на тему продаж, из какой-нибудь книги Бендлера)

— Вась!
— Чо?
— Надо бы продать колготку.
— Занят я.
— Ну надо. А то шеф наваляет.
— Ну ладно, попробую. Левую или правую? (зевает)

Стратегические планы.
Анализ ресурсов и возможностей.
Анализ рынка.
Создание структуры продаж: методики, регламенты, оргструктура, система мотивации.
CRM.
Сбор и анализ статистики продаж за предыдущие периоды.
Прогнозирование продаж на основе всего этого. Создание планов.
Внятный рекрутинг.
Обучение продавцов работе по методикам.
Обучение продавцов коммуникации — если нужно.
Оценка выполнения, сбор информации о текущей обстановке.
При необходимостпи, корректировка планов и структуры.

Скучно, да? Единороги куда веселее. И проще для понимания. А что результатов не дают, кого волнует?