«Б.О.К.С.»


Понял наконец, в чём базис для мотивации обладания. Теперь все четыре точки «Б.О.К.С.» более-менее обоснованы и понятно, как их объяснять.

«Поскольку собиратель «клюёт по зёрнышку», а многое из найденного удобно использовать большой массой (например, складируя про запас), то собирательский инстинкт включает в себя модуль накопительства, выражающийся в отнюдь не возвышенной привычке захламлять своё жилище и примыкающее к нему пространство». — «Инстинкты человека», Протопопов, Вяземский

Справочно. Модель Б.О.К.С. — одна из удобных «трёхпальцевых» тренерских моделей для быстрого понимания и описания мотивации клиента. Состоит из четырёх (возможно пересекающихся) желаний: Безопасности, Обладания, Комфорта и Статуса. Модель очевидно не является «правдой жизни» и уж тем более претендует на исчерпывающее описание такой сложной штуки как мотивация. Это просто один из удобных инструментов. Приблизительное соответствие инстинктам: 

  • безопасность — самосохранение и всё с ним связанное
  • обладание — собирательский инстинкт
  • комфорт — не знаю точно, но мне кажется, стремление к комфорту тоже может быть одним из базовых
  • статус — что-то из группы вертикальной консолидации
Tagged , , , . Bookmark the permalink.

Comments are closed.